准备做外贸，先研究平台，再研究账号，接着研究拍视频、做网站、招业务员。
每件事看起来都有必要，几个月过去了，却还没有认真接触过一家目标企业。
如果工厂已经有成熟产品和供货基础，我会建议给第一轮行动设一个期限：先用7天，把产品、客户和基础资料串起来，开始接触市场。
这7天要拿到的，是可以继续推进的工作和真实反馈。
不同产品、市场和团队，准备时间会有差别。需要核实的产品要求和交付条件，也不能为了赶时间省掉。
但能够开始做的事情，没有必要一直停留在计划里。
一、前两天：选定产品，把基础资料整理出来
工厂已经有产品，我不会建议上来就研究“现在什么最赚钱”，再重新找一条完全陌生的路。
我会先看现有产品里，哪些质量比较稳定、资料相对完整、生产人员能够讲清楚，也适合拿来接触目标买家。
先选一个具体方向，再挑几款有代表性的产品。
不要只写“五金”“机械”“家居”，要进一步明确到产品、用途和适合的采购场景。
接下来，把图片、规格、材料、包装、起订条件、定制范围和预计交期整理清楚。
涉及性能、测试或认证的信息，按实际情况核实，不能拿尚未确认的内容对外承诺。
同时，明确企业内部由谁回答技术问题、谁审核价格。
客户愿意沟通之后，工厂至少要能把基础问题接住。
二、第三天：研究一类买家，别急着面向所有国家
我会先选一个值得验证的市场和一类目标企业。
同样的产品，卖给经销商、品牌方和工程采购，沟通重点可能不同。
这一天，可以先研究一批企业。例如，以20家作为初步工作量，逐家查看网站、产品范围和公开业务信息。
他们经营哪些产品？服务什么客户？现有产品与工厂有什么关系？哪些信息还需要核实？
这些记录，会帮助企业逐步明确自己适合接触谁。
数量可以根据研究难度调整，也不能因为找到了20家公司，就认定它们都是潜在采购商。
先留下匹配依据，再决定是否联系。
比起不断收藏操作教程，这一步能让工厂更具体地理解目标市场。
三、第四天：准备一个能让客户看懂的企业入口
账号和主页要由企业持有，联系方式也要接到企业能够持续管理的入口。
基础信息先写清楚：主营什么产品，适合怎样的合作，可以获取哪些资料，怎样联系负责人。
然后，从已有素材里整理几条能够回答采购问题的内容。
可以是产品用途、关键细节、生产环节、检查过程，也可以是包装方式。
不必为了凑数量，什么都拍一点。先让客户看懂产品，再让他知道哪些信息可以进一步核对。
涉及客户品牌、定制设计、箱唛和单据的，发布前确认公开范围。
主页、产品资料和业务员介绍，也需要保持一致。
客户收到联系信息后点进来，应该能够继续了解工厂，而不是重新猜一遍你在做什么。
四、第五、六天：开始联系，并记录客户真正关心什么
到了这一步，就可以结合已完成的研究，逐步联系匹配企业。
我不会建议为了完成数量任务，把同一段公司介绍发给所有人。
对方经营什么产品，就围绕相关业务说明联系理由；能够提供什么资料，就先提供对应内容。
第一条信息可以简短，也要留出让对方选择是否继续沟通的空间。
公开点赞、评论和群组互动，可以提供研究线索，但仍然需要核实企业与采购身份。
有回复之后，再根据沟通情况了解用途、规格、数量，以及是否涉及定制。
如果对方暂时没有需求，或者明确不希望继续联系，也要尊重反馈。
我负责获客时，会整理客户背景和已收集的需求，让咨询进入企业自己的账号，由企业业务员继续承接。
这两天不必急着安排投放。是否测试广告，可以结合素材、市场、咨询入口和承接准备另行判断。
先把联系和接待走通，才知道后面需要补什么。
五、第七天：能报价就认真报价，没到报价阶段就复盘
如果客户已经提出具体需求，就由企业业务员协调技术、生产等人员，核实规格和合作条件，完成内部核价。
报价需要让客户看清楚对应什么产品、数量和服务范围，以及适用的付款、交付和有效期安排。
信息还不完整，就继续确认，不用为了完成“七天报价”的任务，先给出一个未经核实的数字。
如果这一周还没有进入报价阶段，也不能直接判断产品不行，或者市场没有机会。
我会先看：研究了哪些企业，匹配依据是否充分，实际联系了多少，产生了什么回复，客户提出了哪些问题。
没有回复，需要继续分析触达和信息内容；回复了却需求不匹配，需要检查方向；需求明确却资料跟不上，就完善内部准备。
把下一周需要调整的事情找出来，这一轮行动才有积累。
在我看来，工厂启动外贸，需要学习，也需要尽早接触实际业务。
这7天的安排，可以帮助企业完成第一轮尝试：有明确产品、有基础资料、有目标企业，也有正在进行的联系。
它不能保证询盘、报价或者成交，更不能替代必要的准备。
但当企业开始研究真实买家、回应真实问题，就有了继续改进的依据。
先把第一轮开发做起来，再用反馈安排下一轮工作。